Les 12 strategies de recherche de job
Connaissez-vous mes 12 grandes Stratégies de recherche d’emploi. Vous savez, les approches qui complètent les réponses aux annonces, et qui peuvent générer des opportunités d’embauche ou des entretiens prometteurs.
En en sélectionnant 3 ou 4, vous augmenterez vos chances de retrouver mieux plus vite. Les voici.
1-Les emplois vacants. Dressez la liste de vos homologues qui viennent de changer de job, contactez-les ou contactez leur ancien employeur pour savoir si le job est déjà pourvu et qui gère le recrutement. Sales Navigator vous donne cette liste.
2-les offres en catimini. Certaines entreprises rechignent à publier une offre d’emploi et préfèrent utiliser les publications sur LinkedIn pour ne communiquer qu’aux membres de leur réseau. Il existe un moteur de recherche de contenu sur LinkedIn pour analyser de telles publications et en récupérer la liste.
3-les emplois non pourvus. Certaines entreprises renoncent à internaliser certaines compétences. Il est facile de dresser la liste des PME ou des ETI de votre agglomération dans les secteurs que vous connaissez, puisde dresser la liste de vos homologues sur cette agglomération, et de faire la différence pour identifier les chefs d’entreprise qui n’ont pas encore recruté quelqu’un comme vous (pour les démarcher comme si vous étiez consultant ou manager à temps partagé). Sales Navigator vous donne ces deux listes.
4-la bourse aux offres d’emploi. Si vous avez sous le coude des offres d’emploi qui ne vous correspondent pas exactement (pas la bonne ville, pas le bon secteur, pas la bonne paye), vous avez sans doute des homologues qui sont dans la même situation que vous. Contactez les, faites-leur cadeau de vos offres inutiles, et demande-leur de faire circuler en retour les offres sans intérêt pour eux. C’est leur devoir moral impérieux de venir en aide à des demandeurs d’emploi, n’est-ce pas ? Sales Navigator vous donne cette liste de vos homologues en recherche.
5-Contacter tous vos homologues dans votre agglomération. Vous avez du temps, profitez-en pour faire la connaissance de vos homologues près de chez vous, gagnez leur confiance, et demandez-leur s’ils ont connaissance de poste qui viennent de se libérer ou de congé de maternité/paternité. Sales Navigator vous donne cette liste de vos homologues près de chez vous.
6-mobiliser votre réseau. Quel est le meilleur moyen pour faire savoir à votre réseau que vous êtes en recherche sans les importuner ? Quel est le meilleur moyen pour analyser en détail le contenu du réseau LinkedIn de vos principales relations, pour identifier les bonnes personnes à contacter grâce à une bonne introduction ? Si votre relation a laissé son profil ouvert, Sales Navigator vous donne accès à 1000 d’entre eux. Sinon, vous pouvez analyser avec Sales Navigator les fonctions de vos relations communes.
7-dresser la liste de vos cibles idéales. Si vous deviez rester dans le même secteur, quels seraient les 30 ou 50 employeurs Idéaux, qui connaissez-vous dans ces entreprises et une fois le contact établi pour collecter des infos, lesquels de leurs dirigeants contacteriez ? Sales Navigator vous donne cette liste
8-utiliser une revue de presse sectorielle. Comment utiliser les actualités de votre secteur pour trouver des opportunités de contacts, puis étudier l’équipe dirigeante de la boîte pour identifier les deux ou trois personnes à contacter. LinkedIn suffit pour trouver cette liste.
9- et le COVID ? Quelle nouvelle opportunité, née de la crise sanitaire, peut servir de prétexte pour contacter les dirigeants de certains employeurs potentiels et les faire parler sur leurs points de douleur problème grave...Puis leur proposer de chercher à résoudre définitivement leur problème. LinkedIn suffit pour trouver cette liste.
10- vos alumni professionnels. Dans votre carrière, vous avez connu quatre ou cinq employeurs successifs. Avez-vous dressé la liste de tous les anciens salariés de ces ex-employeurs qui exercent aujourd’hui des fonctions dirigeantes dans des secteurs qui vous intéressent ? Notez leur période de présence chez ces ex-employeurs. Lequel de vos anciens boss connaissent ils le mieux ? Pourquoi ne pas recontacter vos anciens collègues/boss pour leur poser directement la question ? Pourquoi ne pas vérifier d’abord s’ils sont connectés sur LinkedIn ? Et pourquoi ne pas appeler directement ces dirigeants pour leur poser la question ? Sales Navigator vous donne ces informations.
11- vos homologues en recherche qui n’osent pas le dire : certains de vos homologues veulent quitter leur employeur mais ne veulent pas que cela se sache. Il existe cependant 7 signes avant-coureurs d’un départ de l’entreprise. Vous pouvez identifier ces candidats au départ, gagner leur confiance, faciliter leur évasion... et préempter la place encore chaude gràce aux infos que votre prédécesseur vous aura laissées. Sales Navigator vous donne ces informations (des 7 signes avant-coureurs de mobilité).
12- répondre de manière stratégique à une offre : si vous identifiez l’entreprise qui recrute, tant que vous n’avez pas postulé, vous êtes libre de contacter qui vous voulez dans l’entreprise ou à l’extérieur. Avez-vous dressé la liste des salariés qui ont quitté la boite dans les 12 derniers mois... pour récupérer leur mobile, les appeler et les faire parler sur la boite, ses faiblesses, ses points de douleur, les points de douleur du pdg et du drh, ce qu’il faudrait faire en priorité quand vous aurez le job ? Et qui contacter dans la boite pour obtenir un Rdv avec votre futur N+1 avant de postuler. Sales Navigator vous donne ces informations.
Toutes ces stratégies ont un point commun. Vous passerez à un moment par la case téléphone.
Comment rendre l’étape téléphonique la plus confortable ? Comment faire du télėphone votre meilleur atout ? Comment faire du téléphone un levier stratégique pour vous mettre en position de force ?
Cette question vous paraît saugrenue, vous savez téléphoner depuis l’âge de 5 ans, n’est-ce pas ? Vous allez être très surpris.
Voici quelques pistes d’un usage stratégique du téléphone :
1- comment récupérer le téléphone mobile de 42% des dirigeants que vous voulez contacter ?
2- quel prétexte trouver pour attirer ces dirigeants dans un vrai RDV téléphonique?
3- quelles sont les 3 stratégies d’appel gagnantes, une fois le prétexte joué, et comment pitcher la cible pour leur donner envie de vous parler de leurs problèmes?
4- quel est l’objectif stratégiques de chaque appel, et quels sont les meilleurs objectifs tactiques pour y parvenir ? Un objectif stratégique = collecter une information, ou gagner la confiance de la cible, ou obtenir une introduction, ou obtenir un second RDV pour parler du job par exemple.
5- comment récupérer une retranscription écrite de l’appel pour rėétudier à tête reposée ce que vous a dit l’interlocuteur, pour savoir quand et comment le recontacter avec quel prétexte, pour gagner sa confiance ?
6- pourquoi la visio n’est pas votre alliée (rien de plus bête qu’affirmer que la visio c’est mieux que le téléphone, ce serait un compromis entre le téléphone et le face à face, les gens qui le prétendent ne savent pas se servir du téléphone) et pourquoi il est essentiel de neutraliser votre webcam en prétextant un problème de débit internet pour vous donner des infos stratégiques tout en privant votre interlocuteur de ces mêmes informations.
7- pourquoi le brisage de glace est plus facile au téléphone qu’en face à face et comment utiliser le brisage de glace pour prendre votre interlocuteur par surprise et gagner sa confiance.
8- pourquoi il est essentiel de ne pas parler de vous au cours de ces entretiens téléphonique, et quelle règle simple suivre pour y parvenir au téléphone.
9- pourquoi votre voix vous trahit, car votre cerveau vous conditionne à parler un peu plus vite, deux tons plus aigus, de manière plus enjouée, en vous justifiant à chaque affrmation dès que vous avez un objectif caché. C’est pourquoi des répétitions sur dictaphones avant de passer le moindre appel sont la solution pour faire la meilleure impression possible en comprenant comment trouver votre voix naturelle à chaque appel.
10- comment mener une investigation sur les points de douleur par téléphone, et pourquoi la découverte du point de douleur et la compréhension de sa gravité sont des facteurs clés de succès au téléphone.
11- qu’est ce que l’anti-vente et pourquoi pratiquer l’anti-vente vous place en position de force dans l’entretien et oblige votre interlocuteur à dėvoiler ses motifs et lui donner envie de vous embaucher.
12- qu’est-ce qu’un pattern interrupt et pourquoi cette technique constitue après l’antivente votre meilleur allié.
Pourquoi cet article ?
Parce que la connaissance humaine évolue tellement vite qu’il faut parfois se résoudre à ne pas tout savoir.
En fait, à ce stade, une seule question compte : vous n’êtes pas encore aguerri aux techniques les plus pointues pour trouver un job. En quoi c’est grave ?
En quoi c’est grave de risquer de perdre du temps et ne pas mettre toutes les chances de votre côté aujourd’hui ?
Quels sont vos risques à ne pas trouver ce mois-ci les 5 opportunités que vous feriez mûrir pour avoir la liberté de choisir votre prochain job en mettant deux ou trois employeurs en compétition et en faisant monter les enchères ?
Si se sujet est suffisamment important pour accepter d’y consacrer 15 minutes avec moi au téléphone, vous savez ce qui vous reste à faire !
Prenez RDV maintenant !
https://calendly.com/kamoun/15min
En contrepartie, je vous ferai cadeau d’un schéma stratégique détaillé, celui de votre choix parmi les douze ci-dessus.
#DocLinDin