Un "Ouvre-Boîtes" à effet "Boule de Neige" pour chercheurs d'emploi !
Cet article fait suite à l'article paru le 07 janvier 2020 sur LinkedIn à l'adresse suivante : https://www.linkedin.com/pulse/un-ouvre-bo%C3%AEtes-%C3%A0-effet-boule-de-neige-pour-demploi-antoine/
Ensuite, rédigez un texte dans le Résumé du profil qui explique quelles sont les entreprises que vous visez, quel service vous pouvez leur rendre et quels problèmes vous savez résoudre dans ces entreprises.
Reprenez le texte que vous avez mis dans votre résumé, à publier dans un article sur LinkedIn, avec une introduction (Si vous lisez cet article, je suis en recherche d'un emploi de [métier] dans le [secteur] dans [zone géographique cible], et voici ce que je sais faire) et concluez ce texte en précisant que 1- vous remerciez toute personne dans l'agglomération de [ville] de commenter, liker ou partager cette publication pour faire connaître votre candidature. 2- que vous attendez de cet article d'obtenir des entretiens téléphoniques avec des personnes prêtes à vous conseiller dans votre recherche, 3- que si vous avez 15 minutes à me donner pour des conseils, même sans job sous la main, merci de commenter l'article avec numéro de téléphone et disponibilités, je vous recontacterai.
Sauvegardez les modifications de votre profil, et publiez cet article. Gardez précieusement l’URL de l’article (adresse internet).
Etape 2 : Contactez un membre de votre réseau LinkedIn qui est connecté à des personnes influentes
Une personne influente porte un titre de chef : DG, CEO, Directeur. Invitez-en 5 par jour dans l'agglomération où vous voulez travailler. Prenez au hasard un membre de votre réseau (commencez par quelqu'un que vous connaissez mais ensuite piochez dans les inconnus) et cherchez parmi vos relations communes (facile à trouver sur son profil) 3 personnes influentes (en vérifiant que ces personnes influentes travaillent dans la zone géographique où vous voulez travailler), X, Y et Z.
Dites-lui ensuite par message LinkedIn : « Bonjour, je vois que nous avons X, Y et Z comme relations communes, pouvez vous me rendre un rapide service : les connaissez-vous, que pouvez-vous m'en dire ? Je vous en remercie par avance ! Cordialement »
Et chaque jour,invitez 5 personnes influentes.
Etape 3 : Après sa réponse, demandez un second service !
S’il ne les connait pas :
« Bonjour, merci beaucoup, voila, je suis [votre métier] actuellement en recherche d’emploi, je souhaite contacter des décideurs en mesure de me conseiller dans ma recherche. Avez-vous du temps à me consacrer par téléphone, ou des noms de contacts dans [tel domaine, tel secteur] et dans [zone géographique] qui pourraient m’aider. Je vous en remercie par avance ! Cordialement ! »
S’il en connait un au moins :
« Bonjour, merci beaucoup, cela me rend bien service car je suis [votre métier] actuellement en recherche d’emploi, je souhaite contacter des décideurs en mesure de me conseiller dans ma recherche. Accepteriez-vous de lui envoyer un mail, moi en copie pour le prévenir de mon appel, par avance je vous en remercie ! Voici mon mail ….. Cordialement. »
Etape 4 : le troisième service
Puis recontactez votre bienfaiteur.
« Bonjour, je voulais vous faire un compte rendu de notre échange avec votre ami M X. Ce fut très fructueux, j'ai été très bien reçu grâce à vous, merci encore ! Bien sûr, il n'avait pas de poste disponible. Mais il a su m'orienter vers une personne intéressante.
Tiens, j'abuse vraiment de votre gentillesse. Sentez-vous libre de refuser avec simplicité. Voila, je viens de mettre en ligne un petit article qui explique comment je peux aider une PME de la région de [ville]. Peut-être d'autres membres de votre réseau seraient-ils concernés ? Voici le lien [lien vers votre article]. Acceptez-vous de le commenter sur LinkedIn pour le faire connaître à votre réseau ? D'avance je vous en remercie ! Vous n'imaginez pas combien cette aide serait précieuse dans mes recherches !
Cordialement ! »
Etape 5 : surveillez les visiteurs de votre profil (clic sur Accueil en haut puis "vues de profil" à gauche sous votre photo)
Vous ne voyez que les 5 derniers alors passez souvent les consulter, et invitez tous les visiteurs de votre profil qui peuvent vous aider avec le message suivant :
« Bonjour Prénom, merci d’avoir visité mon profil. Je serais ravi de pouvoir faire partie de votre réseau, merci d’avance de m’accepter ! ».
Et hop, dès qu’il accepte l’invitation, analysez vos relations communes dans votre ville, sélectionnez en 3 qui pourraient vous aider, et revenez à l’étape 2.
Etape 6 : surveillez vos notifications (en haut du menu LinkedIn)
Dès qu’une personne like ou commente votre article, remerciez le en l’invitant. S'il/elle a laissé son téléphone, appelez ! Cette personne vous a aidé une première fois, elle peut vous aider une seconde fois. Une fois qu’elle a accepté l’invitation, hop reportez-vous à l’étape 2.
Etape 7 : remerciez une fois par mois vos bienfaiteurs
Toutes ces personnes qui vous ont aidé, vous devez leur envoyer au moins un message par mois sur LinkedIn, pour les tenir informés de votre recherche. Avant, modifiez un peu votre article pour le rendre plus attractif pour vos cibles, et envoyez par LinkedIn le message suivant :
« Bonjour Prénom,
Merci encore de votre aide si précieuse. Grâce à cette chaîne de solidarité, j’ai pu obtenir XXX contacts ce mois-ci, YYYY RDV, une mission de 3 jours et je suis sur deux pistes prometteuses. Le marché est difficile mais je tiens le coup.
J’ai mis à jour l’article que vous avez eu la gentillesse de liker/commenter. Je pense que son contenu est plus percutant. Acceptez-vous de le liker ou commenter une nouvelle fois ? Voici le lien XXXXXXX. D’avance, je vous en remercie !
Très cordialement et merci pour cette belle chaîne de solidarité ! Grâce à votre engagement, je garde le moral ! »
Etape 8 : sollicitez une autre fois vos bienfaiteurs
En fait, à chaque fois que vous demandez un service à quelqu’un, vous déclenchez chez cette personne une fabrication de dopamine (l’hormone du bonheur, indispensable aux communications entre les neurones). Et à chaque nouveau service demandé, une nouvelle fabrication, et la quantité de dopamine délivrée sera un peu plus importante.
Donc, cela vous gène de quémander, mais vous faites de plus en plus plaisir (tant que le service demandé prend moins de 15 secondes, et tant que vous remerciez la personne). Si vos demandes sont raisonnables, au bout du 3e ou 4e service demandé, certains interlocuteurs vont se lasser mais ceux qui persévèrent vont prendre des initiatives spontanées pour vous venir en aide, alors pour une fois, acceptez qu'on vous aide !
Sélectionnez maintenant les dix expressions qui vous définissent le mieux, si votre futur employeur vous cherchait sur LinkedIn : "comptable" ou "comptable melun", ou "assistante de direction" ou "secrétaire-dactylo lyon", etc. Choisissez en 10, et créez une compétence pour chaque expression au bas de votre profil. Puis contacter chaque jour 3 bienfaiteurs avec ce message :
« Bonjour Prénom,
J’ai lu dans un article que les compétences reconnues sur le profil LinkedIn sont un bon moyen pour être trouvé par un recruteur. J’ai ajouté dix compétences au bas de mon profil, si vous aviez la gentillesse d’en valider quelques unes, vous augmenteriez les chances que je retrouve vite un emploi. Je sais que je vous sollicite souvent, maintenant soyez certain que je vous renverrai l’ascenseur si un jour cela vous arrive, et je serai ce jour là votre plus fidèle supporter ! Pour trouver ces compétences, allez sur mon profil [lien vers votre profil] et descendez en bas.
Merci encore ! »
Et pour chaque personne qui validera vos compétences, remerciez !
Etape 9 : Vous passez des entretiens, demandez un service
Prenez la liste de vos bienfaiteurs. A chaque fois que vous aurez un entretien téléphonique qui peut déboucher, entraînez-vous. Faites un "pitch" de présentation de qui vous êtes, de moins de deux minutes. Si vous manquez d'inspiration, documentez-vous sur Youtube.
Avant chaque entretien "sensible", contactez 5 membres bienfaiteurs avec le message suivant :
"Bonjour Prénom, semaine prochaine le grand jour, je passe un entretien téléphonique important. Mais je suis mort de trac. J'ai besoin d'un sparring partner pour 5 minutes maxi, 2 minutes pour écouter ma présentation, et 3 minutes pour me donner vos conseils. Je sais que j'abuse mais avez-vous 5 minutes pour m'aider ? D'avance je vous en remercie !".
Vous y gagnerez un entrainement, votre bienfaiteur sera ravi de vous rendre encore service. Il verra que vous êtes consciencieux, méthodique, efficace, grâce à la machine à dopamine, peut-être qu'il parlera de vous à son boss, ou à son meilleur ami en disant : "Je pense qu'il doit être efficace au plan professionnel, et il est vraiment très sympathique !".
Pourquoi vous trouvera-t-il très sympathique ? Ah dopamine, quand tu nous tiens !
Etape 10 : de nouveaux prétextes
Tous vos bienfaiteurs, ils ont des membres dans leur réseau LinkedIn. Quand vous allez sur leur profils, vous voyez leur Titre (ou head line), leur zone géographique, et leur nombre de connexions (ou plus de 500) et leurs coordonnées. Si leur nombre de connexions est en bleu, cela veut dire qu'ils vous autorisent à y jeter un coup d'oeil. Cliquez sur le lien.
Puis sélectionnez dans les filtres de recherche en haut de la page la zone géographique que vous visez, et tapez dans la barre de recherche en haut "directeur OR directrice OR ceo OR gérant" puis faites envoyer. Vous allez voir qui dans leur réseau est influent dans votre agglomération cible.
Invitez-en 10, sans messages, et quand ils acceptent, remontez à l'étape 2.
Etape 11 : avant de passer vos entretiens
Bon, vous allez passer un entretien dans la société ZZ. Trouvez la page de cette société sur LinkedIn (tapez le nom de la société dans la recherche LinkedIn et sélectionner le bouton ENTREPRISE) puis sélectionnez la page de l'entreprise en France, et cliquez sur le lien bleu Voir les XXX salariés qui travaillent ici. Puis en haut dans les filtres de recherche, sélectionnez la zone géographique (la ville et périphérie). Vous avez la liste des salariés de l'entreprise qui travaillent dans votre agglomération.
Cherchez les gens de niveau 2 qui travaillent dans votre domaine. Et regardez la liste de vos relations communes. Si vous la connaissez, ou si c'est un bienfaiteur, refaites le coup de l'Etape 2. Pour obtenir un entretien téléphonique. Avec qui ? Peu importe,l'important est que vous aillez la personne au téléphone et que vous lui disiez :
"Bonjour, je m'appelle X, je dois passer bientôt un entretien dans votre entreprise, j'ai besoin de 3 minutes de votre temps. Je ne veux trahir aucun secret, mais quels sont les sujets d'actualité de l'entreprise, que pouvez-vous me dire qui pourrait m'aider à montrer que je m'intéresse au contexte de votre entreprise !".
N'hésitez pas à faire cela plusieurs fois, le DRH finira par en entendre parler, il se dira : "Bigre, ce XXX, il m'a l'air bien efficace et malin...".
Vous avez encore 20 minutes pour préparer cet entretien: faites la même chose en contactant des anciens salariés et des commerciaux chez des concurrents pour connaître les forces et les faiblesses de la boîte, son actualité, tout indice qui vous permettra de surprendre votre interlocuteur par votre connaissance du dossier !
Etape 12 : à un moment, vous finirez par trouver un job !
Ce jour là, n’oubliez pas d’envoyer à chaque personne qui vous a aidé le message suivant :
« Bonjour Prénom, grâce à vous et à l’aide de XXX personnes qui comme vous ont accepté de me donner des coups de pouce, j’ai pu retrouver un job en YY jours. Je voulais vous en remercier.
Merci pour tout ! »
Et ensuite, commentez cet article en disant ce que vous en pensez et si vous estimez que cela vous a fait gagner du temps pour retrouver !
Pourquoi cet article ?
Pour faciliter une recherche d'emploi sur LinkedIn, cinq ingrédients son nécessaires :
- se reconnecter avec tous les gens qu'on connait (il y a un dossier complet ici qui explique comment faire)
- mobiliser toute l'aide disponible (cet article fournit une méthode)
- trouver les emplois cachés (le dossier complet ci-dessus vous propose aussi une méthode concernant les emplois cachés)
- adopter une méthode (il y a une article à lire ici à propos de la méthode pour trouver un job, que vous pouvez également consulter)
- obtenir les bons entretiens téléphoniques (en consultant le dossier ci-dessus, vous pourrez être convié à un webinaire sur ce sujet)
- réussir ses entretiens téléphoniques (en consultant le dossier ci-dessus, vous pourrez être convié à un webinaire sur ce sujet)
Nous nous appuyons sur l'expérience d'une équipe de dix personnes, spécialisée dans la prospection commerciale sur LinkedIn.
Vous voulez aider des membres de votre réseau à bénéficier de toutes ces ressources (dont la majeure partie gratuites), partagez, commentez ou likez cet article.
#DocLinDin