Trouver des clients sur LinkedIn : 2 stratégies


En quoi consiste la prospection commerciale sur LinkedIn ?

Cela consiste à réussir les quatre étapes de la vente :

  • sa phase d’approche (1- obtenir le rdv)
  • obtenir l’accord pour passer en entretien de vente (2- besoin identifié + accord de la cible pour chercher une solution)
  • faire l’offre (3- se mettre d’accord sur la solution, le planning, le prix)
  • puis transformer (4- obtenir un consentement)

Combien de chemins possibles pour y parvenir ? Nous avons identifié une centaine de combinaisons possibles (8 chemins sur l’approche, 3 pour l’entretien de vente, 2 pour l’offre et 2 pour la transformation soit 8*3=24 *2 = 48 *2=96 ). Il y en a sans doute davantage.

En fait, il y a deux stratégies extrêmes : suivre son intuition pour aller "droit au but" à chaque étape, ou procéder de manière "empirique" en maximisant le taux de conversion à chaque étape.

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