Bien networker sur LinkedIn


Que savons-nous aujourd’hui du networking, et plus spécifiquement du networking virtuel ?
Vous avez un 1er cercle de networking. Ce sont d’anciens camarades d’étude, d’anciens collègues, d’anciens clients, d’anciens voisins. Vous avez « gardé les cochons ensemble », vous avez partagé le même bureau, la même résidence, vécu les mêmes émotions.
Ces gens là, vous devez apprendre à leur demander des services tout en leur faisant plaisir (ce sont des techniques), et vous devez apprendre à « lire dans leur réseau linkedin », identifier leurs amis qui sont des cibles commerciales pour vous, et vous faire introduire. Ces cibles auront confiance en vous.


Votre priorité en matière de networking ?

  • Les retrouver et vérifier qu’ils sont actifs sur LInkedIn (sinon trouver un autre canal)
  • Refaire un ancrage émotionnel fortPlanifier 3 ou 4 int
  • éractions par an pour vous maintenir en haut de la pile
  • Amorcer la machine à demander des services

Vous avez un 2nd cercle de networking. Vous les connaissez un peu moins bien car vous n’avez pas « gardé les cochons ensemble ». Vous n’avez pas partagé la même résidence, le même bureau, les mêmes réunions très souvent.


Ces gens-à, vous devez apprendre à mieux pénétrer leur périmètre de confiance.


Votre priorité en matière de networking ?

  • Les retrouver et vérifier qu’ils sont actifs sur LInkedIn (sinon trouver un autre canal)
  • Etablir une stratégie d’ancrage émotionnel avec intéractions à planifier (3 ou 4 par an = idéal)
  • Les éduquer à l’intérêt de faire ensemble du networking

Typiquement, tous vos clients sont dans cette catégorie, ainsi que des personnes influentes sur votre cible.


Vous avez un 3ème cercle de networking. Vous savez qui c’est mais ne les connaissez pas. Ce sont les patrons de vos clients, ou des membres influents de votre communauté ou de la communauté de vos cibles. Ou ce sont des homologues (des gens comme vous, même secteur et même métier). Cibler en priorité ceux qui publient.

Votre priorité en matière de networking ?

  • Les retrouver et vérifier qu’ils sont actifs sur LInkedIn (sinon trouver un autre canal)
  • Les séduire/vous intéresser sincèrement à eux/trouver le meilleur prétexte possible pour les attirer dans un contact téléphonique court où vous vous intéresserez sincèrement à leur merveilleux articles sur la migration du saumon au XVIIIe siècle dans l’océan indien
  • Une fois par mois au départ, visiter leur profil et commentez avec tact une de leurs publications. Le jour où ils vous reconnaissent, ils entreront dans votre 2nd cercle.

Ne vous racontez pas de bobards : un membre de vos cercles de networking est rarement une cible commerciale. C’est quelqu’un qui vous introduira auprès d’une de vos cibles. On est dans le billard à deux bandes, le billard à une bande, c’est obscène !



Le pied dans la bouche

Parution décembre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6739785622199840768

Connaissez-vous l'expérience du parcmètre ?

C'est une histoire de pied et de bouche !

Et sur LinkedIn, c'est super utile !

Quand j'ai besoin d'un euro pour un parcmètre, je fais la manche devant ma voiture. Une personne sur 10 me donnera la pièce.

Si je leur demande l'heure en premier, puis la pièce, une personne sur 4 donnera.

C'est un "pied dans la porte" via la parole, on appelle cela un "pied dans la bouche".

Quel rapport avec LInkedIn ?

Et bien quand vous voulez demander quelque chose à quelqu'un, par ex proposer un RDV, commencez par "briser la glace" et des que votre interlocuteur répond, proposez-lui un RDV!

Exemple: "Bonjour X, tiens vous avez travaillé chez Y ! Connaissiez-vous Etienne Martin ?"(posez si possible la question quand la pastille de votre cible est verte => il est connecté maintenant)

Dès qu'il répond, aussitôt "Vous avez 5 minutes ?" et regardez si son mobile figure sur son profil.

Si oui, appelez maintenant ! Si non, attendez sa réponse...

Il acceptera plus volontiers que si vous aviez proposé le RDV directement !

Ce qui vous perturbera à chaque fois, c'est que votre intuition vous suggère d'y aller droit au but, de tout dire d'un coup !

C'est un biais cognitif, dans ce cas il ne faut pas suivre votre intuition !

#DocLinDin


24 novembre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6737647655394037760

Un client me demande : pourquoi mettre le prénom dans les messages, vous ne trouvez pas cela trop familier ?

Incroyable qu'en 2020 on pose encore la question !

Et vous, votre avis ?

Vous vous dites : je ne le connais pas, on n'a pas gardé les cochons ensemble, je dois me montrer professionnel, lui donner du prénom c'est comme lui claquer l'épaule, cela ne se fait pas !

Erreur !

Connaissez-vous le pape du networking, celui qui nous surclasse tous !

Dale Carnegie !

Il disait dans son manuel de LinkedIn pour les nuls "comment se faire des amis" que le prénom de votre interlocuteur était ce qu'il avait de plus précieux !

Connaissez-vous Gene Kelly ?

Dans Singing in the Rain, quand il jouait le bandit chevaleresque, il amplifiait ses émotions et caricaturait ses gestes car le cinéma muet était un média pauvre, pas le son.

Il fallait compenser.

LinkedIn est un média plus pauvre que le cinéma muet, pas le son, pas l'image, pas le non-verbal !

Conséquence, mettez-y un max d'émotions pour capter l'attention de la cible, lui donner envie !

Donnez du prénom, et cessez de faire professionnel limite chiant avec votre photo, sourire ravageur et regard habité de rigueur !

En revanche, quand vous retournerez aux pince-fesses de la CCI, donnez du Monsieur !

#DocLinDin


24 novembre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6736981543081787392

Vous voulez une astuce bluffante de networking pour les nuls ?

Qui fera que vous passerez pour un serial networker !

On viendra vous chercher pour trouver un stage à la petite !

C'est ce qu'on appelle le coup du "+500 relations bleu" !

Allez sur votre profil LinkedIn, cliquez en haut du profil sur "+500 relations" en couleur bleue !

Vous voyez la liste de vos membres.
Sélectionnez quelqu'un que vous connaissez bien, un membre de votre premier cercle.

Si vous voyez sur son profil "+500 relations" en couleur bleue, c'est qu'il a fait le choix de laisser son réseau VISIBLE.

Où qu'il ignorait qu'il était possible de protéger son réseau des petits malins !

Passez en revue son réseau, et si vous trouvez une cible attractive, invitez par "recommandation indirecte"

[Bonjour Prénom, vous êtes connecté à Etienne MARTIN, je l'adore ! Merci de m'accepter !].

S'il ne le connait pas, il vous acceptera en s'excusant, et vous gagnerez sa confiance grâce à l'émotion provoquée à ne pas lui en tenir rigueur !

S'il le connait, vous pénétrerez son "périmètre de confiance" et pourrez briser la glace en expliquant comment vous avez fait gagner des millions à Etienne !

Dans tous les cas, vous n'aurez pas à importuner Etienne en lui demandant une introduction !

#DocLinDin



20 novembre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6734347245870747648

Pourquoi jetez-vous à la corbeille toutes ces cartes de visite ?

Ben oui, vos visiteurs de profil, ceux qui ont fait l'effort de vous laisser leur empreinte virtuelle !

Pourquoi ne prenez vous pas 3 minutes pour les ranger dans votre Rollodex ?

Ben oui, votre réseau LinkedIn !

Pourquoi depuis trois ans n'avez-vous jamais pris le temps de dire : ok, si je devais consacrer 30 minutes par semaine à mon réseau LinkedIn, quoi faire de simple, mesurable et qui augmente mes chances de trouver des clients ou un job en claquant des doigts ?

Parce qu'avant 2017, vous aviez la bonne excuse, y'avait pas d'outil approprié !

Ben oui, comme "tout le monde" est sur LinkedIn, c'est plutôt ballot de pas en profiter pour ranger votre tiroir à cartes de visite, vous ne trouvez pas ?

Et quitte à le ranger, de se dire : c'est quoi l'effort minimal périodique, et pour quel résultat mesurable ?

Au fait, maintenant qu'on ne peut plus networker en mode "vraie vie", c'est quoi l'effort minimal périodique de réseautage virtuel, et pour quel résultat mesurable ?

J'imagine que vous allez dire "publier pour gagner en visibilité" n'est-ce pas ?

Vous y croyez vraiment à ce bobard ?

Combien de bons RDV grâce à vos publications ?

Allez, trouvez-mieux !

Dites le en commentaire !

#DocLinDin



Le 10 novembre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6729664245199384578

Allez, je me lance !

C'est quoi le networking pour les nuls ?

Quel effort minimal sur LinkedIn, pour quel résultat mesurable/spécifique ?

Bon, deux cas : vous connaissez la personne, ou vous connaissez pas. Ok ?

  1. vous connaissez, l'unique objectif = raffraîchir et renforcer le lien avec effort minimum, ok ? Donc "travail asynchrone" (souhaitez TOUS LES anniversaires, formule excel sur votre fichier téléchargeable linkedin pour repérer les changements de poste/employeur, surveillance hebdo des publications de niveau 1 pour commenter).Et s'il remercie, hop réengagez avec une question perso.
  2. vous ne connaissez pas bien le membre (c'est une cible), le principe, c'est trouver un prétexte et hop provoquer un RDV téléphonique de 5 minutes. Pourquoi ? Lui parler de lui, faire un "ancrage émotionnel". => il se souviendra de vous !(Ah oui, provoquer veut parfois dire "cold call" ! Gasp !)Et ensuite, vous le connaîtrez, donc se raccrocher au problème précédent !

Tous les matins, remerciez TOUS vos visiteurs de profil + "tiens, j'avais une question pour vous". Répondez à TOUS les messages. Exploitez TOUTES les notifications LinkedIn

Ensuite, étudiez la souscription de sales navigator à 700 €/an !

Une fois pigé comment l'utiliser, elle s'amortit en 2 semaines !

#DocLinDin



23 octobre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6724915033433784320


Vous voulez jouer un peu sur LinkedIn au "qui connait qui bien ou très bien" ?

Pour y jouer, je vous propose de tester la tactique suivante.

Allez sur le profil d'une personne que vous connaissez bien, appelons le Etienne MARTIN.

Descendez en bas dans les compétences et cliquez sur la 1ère compétence, vous aurez la liste des gens qui ont validé cette compétence sur le profil d'Etienne.

Ceux qui sont dans votre cible, invitez les avec un message "Bonjour, je vois que vous êtes connecté à Etienne MARTIN, je l'apprécie beaucoup ! Merci de m'accepter !"

Une fois quelques invitations acceptées, contactez Etienne :

"Salut, tu vas bien ? Dis moi, nous avons X, Y et Zen relations communes ! Tu les connais ? Que peux tu m'en dire ?"

Vous pouvez raffiner en cherchant une expérience commune avec Etienne.....

Merci de tester et me dire ce que vous en pensez !

Si ce genre d'astuces vous intéresse, tapez #DocLinDin dans la recherche puis cliquez sur SUIVRE.



22 octobre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6724185972008894464

J'imagine que le networking "physique", c'est du passé !

En quoi consiste aujourd'hui le networking virtuel ?

C'est renouer avec tous vos anciens quelque-chose (camarades, collègues, clients,..) puis vous informer sur/vous faire introduire auprès de vos cibles.

Etape 1 : allez à PARAMETRES ET CONFIDENTIALITE (d'abord VOUS en haut) puis CONFIDENTIALITE DES DONNEES puis COMMENT LK UTILISE VOS DONNEES puis OBTENIR UNE COPIE DE VOS DONNEES puis 2nd choix, téléchargez le fichier "mes relations". Triez le fichier excel par le NOM

Etape 2 : tous les jours, passez 10 min sur votre répertoire téléphonique. Si vous vous souvenez de la personne (sa voix, son visage, une anecdote), et si pas encore relation, invitez.

Etape 3: quand c'est fini, téléchargez votre fichier de contact email. Refaites la même opération.

Etape 4 : dés qu'une relation accepte, remerciez le et rappelez lui une anecdote pour le ré-engager émotionnellement : "J'ai pensé à toi l'autre jour, quand Mme Pichgru avait fait son discours, la tête que tu faisais !"

Etape 5 : analysez vos relations communes. S'il y a des cibles importantes pour vous : "Tiens, je vois que nous avons X et Y en relations commune, tu les connais, que peux tu m'en dire ?"

Etape 6 : s'il/elle connait, faites vous introduire.

#DocLinDin


20 octobre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6723115086665314304


Networker sur Linkedin avec 20 min/jour ? Ca veut dire quoi ?

Etablir une stratégie, sélectionner des cibles, gagner leur confiance ?

La confiance, 3 options : soit vous faire introduire, soit l’avoir à l’usure, soit à l’émotion.

Quelle stratégie ?

Stratégie Moyen terme = attirer dans votre reseau vos cibles strategiques ( par ex des patrons de PME ou ETI a moins de 20 minutes de votre domicile, pour le jour où vous ne supporterez plus votre boss.)

Hop, dressez la liste, et chaque semaine, bloquez un créneau de 30 min pour en attirer 20 de plus, briser la glace, partager un article sur le thème « tiens j’ai pensé à votre entreprise en tombant sur ceci. Votre avis ? », et récuperer le numero mobile, on sait jamais.

Stratégie court terme = renouer avec vos anciens collegues de chez Machpro, regarder si le contact a oublié de protéger son réseau, et si « yess, Bingo ! », se jeter sur la liste de ses membres, en choisir qui vous intéressent, les inviter avec le message « Bonjour, je vois que vous etes connecté avec René Creux, j’ai travaillé avec lui, il est top ! ».

Quand la cible acceptera, demandez a René s’il le connait.

Encore 15 min a passer sur Lk, ne ratez aucun anniversaire, aucun changement de job. S’il repond, attirez le dans un echange télephonique !

#DocLinDin



15 octobre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6721402245839167491


Quelle est la plus grosse ânerie que l'on peut faire sur LinkedIn ?

Une telle ânerie est passionnante car elle en entraîne des tas d'autres !

Cela consiste à laisser son réseau "ouvert", consultable par TOUT son réseau !

Plus de 50% des membres font ce choix (ce non-choix d'accepter les paramètres par défaut LinkedIn) !

J'ai beaucoup de respect pour les personnes généreuses qui font cadeau de leur carnet d'adresse. Il y a d'autres moyens pour leur venir en aide, sans s'exposer inutilement.

Quelles sont les âneries contingentes de ce premier non-choix ?

  1. ne pas attirer dans leur réseau des anciens camarades (pour ceux qui ont la chance d'avoir fait des études.)
  2. ne pas attirer dans leur réseau des anciens collègues
  3. ne pas attirer dans leur réseau des concurrents (qui font le même métier)
  4. vouloir absolument attirer des "décideurs" sur LK
  5. ne pas avoir perçu l'importance d'un sourire authentique et énergique sur leur photo
  6. parler d'eux sur leur profil

Ces 6 âneries (relatives) suggèrent que le membre n'a jamais pris le temps de travailler sa stratégie de networking, et ses tactiques.

Quezaco stratégie ?

  1. quel est mon objectif sur LK ?
  2. qui peut m'y aider ?

Ce sujet vous titille,

tapez #DocLinDin dans la recherche et cliquez sur SUIVRE !


30 septembre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6714791255282397184

Si vous lisez ce post, c'est que vous aimez perdre du temps sur votre mur LinkedIn !

Donc vous pensez sans doute que LinkedIn est un trou noir d'efficacité professionnelle !

Forcément, vous zappez, et après 20 minutes, il n'en est rien ressorti !

Donc, j'imagine que vous n'avez pas pris de licence payante linkedin, forcément. Inutile !

Pour ces mêmes raisons, vous avez laissé votre réseau LinkedIn "ouvert" car vous n'avez jamais pris le temps d'aller sur le profil d'un de vos concurrents pour regarder le contenu de son réseau en quête de cibles appétissantes !

De même, votre photo de profil donne de vous une image de sérieux, limite chiant, car sourire ne se fait pas hein ?

Vous envoyez peu de messages LinkedIn (ne sert à rien), donc vous ne savez pas à quelle heure votre cible se connecte sur LinkedIn ni à quelle heure il s'embête en réunion ?

De même, vous n'avez pas l'habitude, quand vous êtes sur le profil d'une de vos cibles, de chercher qui parmi vos relations communes a fait la même école, ou a bossé dans la même entreprise que lui ?

Donc, normal que vous zappiez sur votre mur !

Mais un jour, vous en aurez peut-être besoin de toutes ces astuces, en particulier s'il vous faut retrouver un job !

A propos, le Covid, votre boîte, elle le digère comment ?

#DocLinDin



30 septembre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6714079201730846720

On devrait interdire les formations au networking !

Macron, je lui dis pas merci !

Financer les formations en mode "open bar" !

L'abus de formations "toxiques" pendant le confinement fera-t-il plus de dégâts que le confinement ?

J'en ai peur !

C'est au moins le dixième consultant que j'entends me tenir ce discours depuis la rentrée !

"Voila, j'étais dans l'erreur et j'ai vu la lumière ! Finie la prospection LinkedIn !J'ai suivi pendant le confinement une formation au réseautage, je développe mon réseau sans chercher à vendre... le business viendra tout seul !".

Leurs expériences de prospection LinkedIn étaient décevantes ?

Ils ont abusé d'invitations du genre "Bonjour, je suis vendeur de parapluie, c'est quoi votre couleur préférée ?".

Faut-il en conclure que la prospection sur LinkedIn serait impossible ?

Pourquoi jeter le bébé avec l'eau du bain ?

Conséquence ?

Leur profil et leur photo sont inadaptés (ils font sérieux, professionnels, compétents) et ils n'ont même pas cherché à attirer leurs anciens collègues/clients f/camarades dans leur réseau.

Ni renouer avec eux !

Ni inviter toutes leurs cibles !.

Comment leur dire, à ces victimes de formations toxiques, que leurs clients de demain sont les amis de leurs anciens collègues/.... ?

#DocLinDin


1er septembre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6707283471007576064


Comment faire le nettoyage de son réseau LinkedIn ?

Comment, sans y passer des plombes, ne garder que les contacts intéressants au plan personnel ou professionnel.

La méthode ?

Laisser faire un outil stupéfiant (un peu long à paramétrer je précise) !

[Ce n'est pas une blague : cet outil existe mais il est encore en phase de test.]

Hélas, cela vous oblige à définir à quoi sert votre réseau, comment vous allez faire pour, en y passant le minimum de temps, maintenir le contact 3 ou 4 fois par an avec les bonnes personnes (orchestrer votre networking) ?

Plusieurs stratégies possibles pour redesigner son réseau :

  1. les personnes que je connais bien
  2. les personnes que je connais bien, et les principaux "autres" (candidats/employeurs/prospects/ fournisseurs/concurrents)
  3. ratisser large sur les connaissance et rester sélectif sur les "autres"
  4. vos cibles commerciales prioritaires

Ma modeste analyse ?

Si vous n'allez pas rechercher vos anciens collègues, camarades de classe, etc. bref si vous ne ratissez pas au plus large dans vos connaissances, vous passerez à côté de LinkedIn : seules les 3 et 4 fonctionnent!

Pour savoir pourquoi, et pour savoir comment nettoyer vite son réseau, likez ou commentez
!#DocLinDin


1er septembre 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6696329971960475649

Quel a été le principal changement sur LinkedIn en 2020 ?

Qu'est-ce qui change tout ?

L'algorithme de publication ?

Je ne pense pas !

Les "live" ?

Non plus !

Allez ?

Les invitations, et les taux d'acceptation des invitations !

Sur un échantillon de 10.000 décideurs de TPE/PME/ETI invités sur 3 ans depuis une multitude de comptes, les taux d'acceptation sur une première invitation sont passés de 46% en 2018 à 29% en 2019 et 20% en 2020 (effet Covid ?).

Deux raisons :

une plus grande maturité des utilisateurs (leur réseau a atteint une taille suffisante, ils deviennent plus sélectifs),

et LinkedIn qui n'affiche plus que les 4 ou 5 dernières invitations => la part des invitations acceptées après 10 jours diminue.

Un exemple ? En 2018, pour attirer 500 DG dans votre réseau, il fallait envoyer 1100 invitations.

En 2019, 1600.

Et en 2020, 2500.

Et en 2021 à votre avis ?

La courbe ci-joint montre que la vitesse d'acceptation n'a quasiment pas changé en 3 ans : 70% des invitations acceptées le sont en moins de 10 jours.

Pour une fois, ce n'est pas la faute à l'algorithme !

Vous voulez faire 32 % de taux d'acceptation ?

Invitez, détruisez à 15 jours, et réinvitez 3 semaines plus tard !

Et à 40% ? Détruisez et réinvitez une 2nde fois !

Et 46% ? 3 fois !
#DocLinDin



31 juillet 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6695003769412886528

Que donner à faire à un stagiaire sur LinkedIn cet été ?

Bizarre comme question un 31 juillet alors que tout le monde est sur le départ ou pas encore rentré !

Pas grave, je me lance !

Que donner à faire à un stagiaire cet été ?

Facile : créer les conditions pour qu'à fin aout, votre networking virtuel vous rapporte des RDV !

Comment faire ?

Facile : identifiez vos 5, 6 ou 7 "cercles" de réseautage.

Lycée, prépa (si prépa), école ou fac, premier emploi, etc. et demandez à votre stagiaire de retrouver les gens que vous auriez pu croiser.

Et ceux dont vous vous souvenez avec précision, invitez avec un message perso.

Puis demandez au stagiaire de collecter les infos pertinentes sur le job de la personne, ou son parcours, qui pourront vous permettre de décrocher de bons RDV.

Si votre stagiaire a encore du temps, donnez lui la liste de vos 50 meilleurs clients (le décideur et ou celui qui a rendu la décision possible chez le client) et demandez au stagiaire de vous en trouver 1000 pareils, que vous pourrez inviter à partir de fin août !

Si votre stagiaire a encore du temps, demandez lui d'analyser les publications de vos 50 meilleurs clients pour comprendre leurs centres d'intérêts.

Et commentez ces publications avec tact.

Bon été !

#DocLinDin



15 mai 2020

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6668035984279552000

J'avais une question !Pour quelle raison les "pros" du Networking "réel" sont nuls en networking "virtuel" ?

Pourquoi les pros du networking vous disent toujours "LInkedIn, c'est bien, mais cela marche mieux dans la vraie vie" ?

D'ailleurs, vous vous dites sans doute cela vous aussi, le networking, le bouche-à-oreille, les introductions, sur LinkedIn les gens ne répondent JAMAIS !

Comme l'intermède Covidien confiné est derrière-nous, back to business !

Le Networking est de retour !

Mais pas le networking "réel", à l'ancienne. Le networking Virtuel !

Sauf que tout le monde le dit : cela ne marche pas aussi bien que le networking réel !

ET si c'était une question de méthode et d'astuces ?

Vous les voulez, les astuces de networking ?

C'est en premier commentaire !

#DocLinDin



10 février 2020

Pourquoi selon-vous le networking virtuel donne-t-il de meilleurs résultats que le networking réel ?

https://www.linkedin.com/pulse/pourquoi-le-networking-r%25C3%25A9el-donne-de-meilleurs-que-antoine/